もしあなたがこれを読んでいるのなら、私たちには大切な共通点があるのです。
あなたの中には、テクノロジーを活用して顧客の課題を解決し、世界を変える可能性があることに深い関心を抱いている人がいるのではないでしょうか。
私にとって、これは単なる興味にとどまらず、生涯の情熱となっているのです。
私は幸運にも、航空宇宙・防衛通信という、お客様の問題が想像を絶するほど困難な課題となる業界でキャリアを積むことができました。
だからこそ、私はコムテックの前途にあるチャンスにとても期待しているのです。911の緊急通報を遅延なくルーティングして処理する必要がある場合、安全で接続された労働力を実現しようとするビジネス、あるいは、最も過酷な環境下で困難なミッションを遂行する制服姿の息子や娘など、コムテックのイノベーション文化、顧客に対する強い関心、革新的技術リーダーシップにより、当社は、顧客がこれらの複雑な課題を克服し、本当にゲームを変更できるように継続的に支援することができたのです。
基本的に、コムテックのミッションの中核は、テクノロジーを活用して、より良い方法を継続的に見つけることです。重要なことは、革新的なソリューションを提供することでお客様の問題を解決することで、私たちのビジネスも構築・成長し、すべてのステークホルダーにとって非常にやりがいのある経験を生み出すことです。私がこれまでのキャリアで学んだことのひとつは、お客様のために価値を創造することが、株主の皆様に価値を提供することにつながるということです。
Prior to joining Comtech, first as an Independent Board member, and now as Chairman and CEO, I worked at Raytheon, Collins Aerospace, ITT/Exelis and Viasat – in each case building and helping teams focus on what I termed the customer problem-to-be-solved, championing innovation, empowering people, and fostering creative and entrepreneurial approaches that delivered technology-enabled capabilities empowering customers in unprecedented ways.
顧客の問題解決に焦点を当てることで、私たちは素晴らしいビジネスチャンスを得ることができます。その中でも、特に印象的な2つの例をご紹介しましょう：
First, a few years ago I learned that the inflight satellite connectivity available to the United States President onboard Air Force One was far inferior to existing commercial options, I was genuinely shocked. I simply couldn’t believe that a JetBlue passenger had far superior inflight connectivity than the American President onboard Air Force One. So, we assembled a passionate team that was 100% committed to understand and address the problem. After nearly 20 months of nonstop work, the team was awarded a major, sole-source contract to properly re-equip Air Force One, and in addition, nearly all the US Senior Leader fleet of aircraft, and to then provide inflight satellite connectivity via an innovative as-a-service business model. Our customer, for whom failsafe communications was absolutely critical, was continually amazed by the combination of superior connectivity and lower total cost (we reduced their cost of service relative to prior contracts). In addition to being a very rewarding experience for our team, it also created sustainable and profitable growth, generating hundreds of millions in sales revenue.
第二に、米軍の近接航空支援（CAS）部隊が、重要な戦時環境において29％という悲惨な任務成功率を経験していることを知り、私たちはより良い方法を見つけるためにチームを結成しました。私たちのチームは、1年半に及ぶ集中的な取り組みにより、航空機と地上管制官の間に安全なマシンツーマンの直接接続を実現し、CASをデジタルで自動化する全く新しいアプローチを開発しました。この前例のないCASのアプローチは、さまざまな代表的なミッションシナリオで迅速にテスト・検証され、すぐに展開することが正式に承認されました。この取り組みにより、CASミッションの成功率が劇的に改善され、常に99%に近づくようになりました。また、この取り組みは、チームとして非常にやりがいのあるものであっただけでなく、持続可能で収益性の高いビジネスの成長をもたらし、年間数百万ドルの売上高を生み出し、米軍と同盟軍に何千ものミッションクリティカルなデジタル接続装置を提供することになりました。
これはほんの2つの例であり、10年近く前の話であることを念頭に置いてください。技術革新のスピードが速く、コムテックの社員が日々技術の軌道を加速させていることを考えると、私がこのコムテックチームの一員であることに純粋に興奮する理由がよくわかります！
コムテックでは、宇宙・衛星通信と911公共安全・位置情報という2つのコア市場において、社員の革新的な創造性と最先端技術を結集することで、大きな可能性と大きな機会が存在すると考えています。
重要なのは、これらの市場は、それぞれが大きな転換期を迎えているため、成長の可能性が非常に高いということです。既存のプロバイダーは、テクノロジーを駆使した新しい製品、サービス、機能による破壊に対してますます脆弱になっています。コムテックは、変貌を遂げつつある市場の中心に位置するために多大な投資を行っており、当社の革新的な文化を組み合わせることで、主要なエンドマーケットで重要なシェアを獲得できると確信しています。
個人的なことですが、私は本当に恵まれていると思います。なぜなら、私には1つだけでなく2つの夢の仕事があるからです。 6人の子供と6人の孫を持つ私は、この最初の夢の仕事を現実のものとしています。
そして今、私は第二の夢の仕事として、高いポテンシャルを持つ上場テクノロジー企業のリーダーになることに、再び恵まれました。
この数週間、多くのサイトを訪問する中で、私はますます励まされ、自信を持ち、興奮するようになりました。成功に不可欠な要素は、すべてここにあります。私たちは純粋に素晴らしいチームを持っており、関連する最先端の技術を豊富に有しています。革新的な文化があり、創造的なエネルギーで前例のない方法で顧客価値を提供しています。そして、より良い協力関係を築き、互いに学び合い、チーム内の強みと多様性を十分に生かしたコムテックの新しい章を一緒に立ち上げることで、さらに強くなるための重要かつ未開発の機会があります。
私たちが提供するテクノロジーを活用した優位性を求めるお客様が増え、それが私たちの成長とビジネスの軌道を加速させることになると、私は感じています。
私は、単に機会を捉えるだけでなく、それ以上のことが必要であることをよく理解しています。 次の章を開くにあたり、私たちは、ビジネスとオペレーションのパフォーマンスを高め、共通のプロセスを活用し、プロセス規律を強化し、プログラム管理を改善し、リスクをよりよく識別し軽減し、機会をより効率的に収益に変え、株主への価値を着実に高めていく必要があります。
コムテックにはやるべきことがたくさんありますが、優秀な人材と最先端の技術があり、魅力的で成長する市場にいます。
私たちは、「One Comtech」として、共にエキサイティングな次の章を執筆していきますので、ぜひご参加ください。
本当にありがとうございましたー。
ケン
