Если вы читаете это, значит, у нас есть нечто общее.
Возможно, какая-то часть вас глубоко заинтересована в использовании технологий для решения проблем клиентов таким образом, чтобы они могли действительно изменить мир.
Для меня это больше, чем просто интерес - это страсть всей моей жизни.
Мне повезло сделать карьеру в отрасли - аэрокосмической и оборонной связи, - где проблемы клиентов представляют собой одни из самых сложных задач, которые только можно себе представить.
Именно поэтому я так рад открывающимся перед Comtech возможностям. Будь то экстренный вызов 911, который должен быть направлен и обработан без задержек; бизнес, стремящийся обеспечить безопасность и подключение рабочей силы; или наши собственные сыновья и дочери в военной форме, выполняющие сложные миссии в самых суровых условиях, где ставки высоки - именно инновационная культура Comtech, наша пристальная ориентация на клиента и лидерство в области инновационных технологий позволили нам постоянно расширять возможности наших клиентов для преодоления этих сложных проблем и действительно изменить игру.
По сути, суть нашей миссии в Comtech заключается в использовании технологий для постоянного поиска лучших решений. Важно, что, решая проблемы клиентов путем предоставления инновационных решений, мы также будем строить и развивать наш бизнес, создавая очень полезный опыт для всех наших заинтересованных сторон. Один из уроков, который я усвоил за свою карьеру, заключается в том, что создание ценности для клиентов приводит к созданию ценности для акционеров.
Prior to joining Comtech, first as an Independent Board member, and now as Chairman and CEO, I worked at Raytheon, Collins Aerospace, ITT/Exelis and Viasat – in each case building and helping teams focus on what I termed the customer problem-to-be-solved, championing innovation, empowering people, and fostering creative and entrepreneurial approaches that delivered technology-enabled capabilities empowering customers in unprecedented ways.
Мы открываем невероятные возможности для бизнеса, когда фокусируемся на проблеме клиента, которую нужно решить. Позвольте мне предложить лишь два примера, которые действительно выделяются:
First, a few years ago I learned that the inflight satellite connectivity available to the United States President onboard Air Force One was far inferior to existing commercial options, I was genuinely shocked. I simply couldn’t believe that a JetBlue passenger had far superior inflight connectivity than the American President onboard Air Force One. So, we assembled a passionate team that was 100% committed to understand and address the problem. After nearly 20 months of nonstop work, the team was awarded a major, sole-source contract to properly re-equip Air Force One, and in addition, nearly all the US Senior Leader fleet of aircraft, and to then provide inflight satellite connectivity via an innovative as-a-service business model. Our customer, for whom failsafe communications was absolutely critical, was continually amazed by the combination of superior connectivity and lower total cost (we reduced their cost of service relative to prior contracts). In addition to being a very rewarding experience for our team, it also created sustainable and profitable growth, generating hundreds of millions in sales revenue.
Во-вторых, узнав, что подразделения ближней воздушной поддержки (БВП) вооруженных сил США имеют удручающий показатель успешного выполнения заданий в 29% в критических условиях военного времени, мы собрали команду, чтобы найти лучший способ. В ходе интенсивных усилий, продолжавшихся 18 месяцев, наша команда разработала совершенно новый подход к цифровой автоматизации CAS путем внедрения безопасного, межмашинного прямого соединения между самолетом и наземным диспетчером. Этот беспрецедентный подход к CAS был быстро испытан и проверен в различных репрезентативных сценариях миссий, а затем официально утвержден для немедленного развертывания. Эти усилия действительно изменили игру, значительно улучшив показатели успешности миссий CAS, которые постоянно приближаются к 99%. Помимо того, что это был очень полезный командный опыт, это обеспечило устойчивый и прибыльный рост бизнеса, принесло миллионы годового дохода от продаж и обеспечило тысячи критически важных цифровых устройств связи для американских и союзных войск.
Имейте в виду, это всего лишь два примера, и они относятся к периоду почти десятилетней давности. Если учесть стремительный темп развития технологических инноваций и то, как сотрудники Comtech каждый день ускоряют технологические траектории, становится понятно, почему я так искренне рад быть частью команды Comtech!
В Comtech я вижу огромный потенциал и широкие возможности, которые существуют, когда мы объединяем инновационный творческий потенциал наших сотрудников с передовыми технологиями на двух наших основных рынках: космической и спутниковой связи и общественной безопасности и определения местоположения 911.
Важно отметить, что эти рынки имеют очень высокий потенциал для роста, поскольку каждый из них переживает значительные изменения: действующие поставщики все более уязвимы перед лицом новых продуктов, услуг и возможностей, основанных на технологиях. Comtech сделал значительные инвестиции, чтобы занять место в самом сердце рынков, которые сами трансформируются, и в сочетании с нашей сильной культурой инноваций, я уверен, мы сможем захватить значительную долю на наших ключевых конечных рынках".
В личном плане я считаю себя по-настоящему благословенным, потому что у меня есть не одна, а две работы мечты - первая из них - быть мужем и отцом. С шестью детьми и шестью внуками эта первая работа мечты стала моей реальностью.
И теперь у меня снова есть вторая работа мечты: возглавить высокопотенциальную публичную технологическую компанию.
Посещая многие из наших сайтов в течение последних недель, я все больше воодушевляюсь, чувствую уверенность и воодушевление. Все составляющие, необходимые для успеха, находятся здесь. У нас действительно фантастическая команда, обладающая множеством актуальных, передовых технологий. У нас сильная культура инноваций, и мы применяем нашу творческую энергию для обеспечения потребительской ценности поистине беспрецедентными способами. И у нас есть значительные, но еще неиспользованные возможности стать еще сильнее, если мы будем работать над улучшением сотрудничества, учиться друг у друга и вместе начнем новую главу в Comtech, которая в полной мере использует сильные стороны и разнообразие нашей команды.
Я чувствую растущее воодушевление со стороны наших клиентов, которые все больше стремятся получить преимущества, обеспечиваемые нашими технологиями, что, в свою очередь, ускорит наш рост и траекторию развития бизнеса.
Я прекрасно понимаю, что мы должны делать больше, чем просто видеть возможности. Открывая следующую главу, мы должны повысить эффективность бизнеса и операционной деятельности, использовать общие процессы, укрепить дисциплину процессов, улучшить управление программами, лучше выявлять и снижать риски и более эффективно конвертировать возможности в доходы, чтобы обеспечить стабильно растущую стоимость для наших акционеров.
Нам предстоит еще много работы в Comtech, но у нас талантливые люди, передовые технологии, и мы работаем на привлекательных и растущих рынках.
Я надеюсь, что вы присоединитесь ко мне, когда мы вместе будем открывать нашу новую захватывающую главу, как единый Comtech.
Большое спасибо -
Кен
